Gandeng Indomaret, XL Targetkan "Revenue" Penjualan Pulsa Tumbuh 30%

Jakarta - Operator telekomunikasi, PT XL-Axiata, menjalin kerjasama dengan retail modern, Indomaret, untuk menjual pulsa XL dengan denominasi Rp 15.000, Rp 30.000 hingga Rp 300.000. Kerjasama ini, eksklusif hanya dengan Indomaret.

Chief Commercial Officer XL, Danny Chew Kar Wei mengatakan, harga denominasi pulsa yang dibeli oleh pelanggan, akan sesuai dengan jumlah uang yang dibayar.

"Misalnya, jika pelanggan ingin membeli pulsa dengan denominasi 15.000, maka jumlah yang dibayarkan oleh pelanggan sesuai dengan nilai denominasi yaitu Rp 15.000, tanpa harus ada biaya tambahan," ujar Danny di Jakarta, Rabu (16/9).

Sebelum bekerjasama secara eksklusif dengan Indomaret, lanjut Danny, rata-rata penjualan pulsa XL di Indomaret mencapai Rp 12 miliar per minggu. Saat dimulai kerjasama eksklusif dengan Indomaret per 1 September 2015, jelas dia, hingga saat ini revenue XL meningkat hingga 42%. Meski demikian, lanjut dia, XL hanya menargetkan pertumbuhan revenue sampai akhir 2015 sebesar 30%.

"Sejak kita kerjasama eksklusif dengan Indomaret, revenue penjualan pulsa naik hingga 42%. Itu dari Indomaret saja. Jumlah tersebut, jauh melebihi ekspektasi dimana kita menargerkan pertumbuhan revenue rata-rata sampai akhir tahun 2015 sebesar 30%. Saya pikir, angka itu sudah bagus sekali," tambahnya.

Menurut Danny, layanan penjualan pulsa ini akan berlaku di seluruh Indomaret yang ada di Indonesia. Dimana, saat ini, Indomaret sudah memiliki 11.466 toko di seluruh Indonesia. Danny optimis, pergeseran trend belanja masyarakat Indonesia yang sudah mengarah ke toko-toko modern, akan mendongkrak penjualan pulsa XL di Indomaret.

"Indomaret memiliki jaringan toko yang terluas di Indonesia. Ini menjadi alasan kami untuk bekerjasama dengan Indomaret. Apalagi, sekarang ini terjadi pergeseran trend belanja masyarakat ke toto-toko modern," papar Danny.

Lebih jauh, Danny menuturkan, hingga saat ini kontribusi pembelian pulsa XL masih didominasi dari channel online banking sebesar 40%, modern channel 30%, XL Tunai 14%, sisanya berasal dari retail tradisional. Indomaret dikategorikan sebagai modern channel, dimana rata-rata transaksi pembelian pulsa XL mencapai 8% dari total transaksi Indomaret yang mencapai 120 juta transaksi per bulan.

"Ini menjadi peluang bagi kita untuk terus bekerjasama dengan modern channel lainnya. Tidak menutup kemungkinan, bahwa ke depannya, kita juga akan menggandeng modern channel lainnya, untuk bekerjasama," jelas Danny.

Marketing Director Indomaret, Wiwiek Yusuf menuturkan, kerjasama dengan XL ini akan menambah nilai bagi Indomaret. Indomaret dengan motto mudah dan hemat, akan selalu memberikan pelayanan ternaik kepada masyarakat, demi mencapai kepuasan pelanggan dalam berbelanja.

"Kerjasama ini akan sangat menguntungkan bagi pelanggan, dimana pelanggan akan membeli pulsa sesuai dengan nilai denominasinya. Dengan jaringan yang terluas di Indonesia, kami yakin, pelanggan akan antusias membeli pulsa XL melalui Indomaret," kata Wiwiek.